揭密《藏地密码》:一本书的营销神话如何制造?

中国经济周刊《藏地密码》在,北京某咖啡厅,《藏地密码》的出版人华楠和吴又第一次同时出现在记者面前接受专访。在吴又看来,与《藏地密码》一样,这场关于图书的营销传奇也到了该揭秘的时候了。“只是以前很多媒体更关心《藏地密码》的八卦,而不是图书出版这块市常”吴又说,“其实,除了华楠接受过媒体采访外,我们今天是第一次同时面对媒体,你们看到的网上凡是以我的口吻说的话,都不是我说的。但在业界,我们几乎已经把我们所有的理念都合盘推出了。”《藏地密码》最直接的当事人其实是三个。华楠,北京读客的董事长,同时也是上海华与华营销咨询有限公司董事总经理。这个1974年出生的广告人看起来更像是一个内向的大孩子,但其实很多人们耳熟能详的电视广告都是出自他的策划,包括当年他们给田七牙膏策划的广告,据说效果就是两个月后,不论是在桂林、在长城还是在埃菲尔铁塔下合影的中国人,拍照时都会一起喊“田——七——1华楠最近的案例是史玉柱的新产品“黄金酒”。这也应该是人们把《藏地密码》与史玉柱联系起来的最直接原因。吴又,北京读客的总经理,小华楠5岁,因为直接操控了《藏地密码》的策划营销全过程,显得比华楠更善谈。2001年大学理工科毕业的吴又在北京赛特集团从事工程技术工作。,本刊记者通过电邮,独家专访了《藏地密码》作者何马。《中国经济周刊》:你创作《藏地密码》的初衷是什么?何马:这个故事构思形成已经很久了,如今的创作终于接近尾声。正如一些读者朋友所言,读我的故事就好像看美国大片,一看到开头就猜到了结局,最大的乐趣就在那探险的旅途之中,当然,能带领大家走回一千多年前的古文明时代,见到那些让人臆想的辉煌建筑和可怕机关,以及一些可能早已消失在历史尘埃中的奇异事物,享受其中的紧张和刺激也是不错的。不过,其实我更多的是想描绘出一个个超脱于现实的美丽景象,好像世外桃源一般的村庄,好像魔法宫殿一样的古遗迹,圣洁神圣的雪山,令人震撼的藏族文明。《中国经济周刊》:据说你本人小时候跟随援藏的父亲,在西藏生活过很长时间。《藏地密码》中有没有体现你个人和你父亲的人生经历?何马:对我的影响我都写进了《藏地密码》中,写《藏地密码》一方面和我的父亲经历有关,一方面我确实想让更多的人了解西藏这片神奇的土地。《中国经济周刊》:《藏地密码》最早出现在2007年年初,开始叫《战獒传说》后又改名为《强巴历险记之最后的神庙》,后来你在声明中说,“应编辑要求做了大量修改”。最初版本和现在的差别在哪里?为什么要做这样的修改?是为了商业出版么?何马:关于这个故事,首先要感谢的是众多的读者和给予出版的编辑,如果没有他们的支持,我实在难以想象自己怎么可能完成一部长达百万余字的小说,花两年多时间讲这个故事,无疑是一件痛苦的事,我不知道其他作者是怎么做到的,但我自己做过之后,我感到身心疲惫。不过还好,在广大读者的支持下,总算挺过来了,虽然目前还没有完稿,不过,那些线索,那些思路,都比我刚刚开始创作的时候清晰了很多,至少我在一大堆如同乱麻的历史资料痕迹中,找到了所有我需要的东西修改是因为,我希望更多的人,读到更好的故事。出版方希望能围绕西藏来写,这也和我的想法是一致的。《中国经济周刊》:这本书一直在对那些隐藏在西藏各种古籍、佛经、史诗以及人们口头传诵中的有关香格里拉的线索进行探索,如此大量的工作是有一个团队在运作还是由你一个人操刀单独完成呢?何马:肯定是由我一个人完成的,绝对不是团队完成。《中国经济周刊》:你现在被誉为“最神秘的网络作家”,关于你的各种传闻不断,有人说你是一名拥有13家公司的大企业家,这些传闻属实么?何马:这些是传闻,我没有回答过关于我的私人问题。《中国经济周刊》:选择低调,不接受媒体采访和与大众见面,是不想被打扰还是为了保持神秘?本书出完之后会出现在大众面前么?何马:是因为性格的原因,我才选择了不接收媒体采访和与大众见面。只要大家觉得《藏地密码》的故事好看就可以了。书出完之后的事,等书出完再说。我现在只想安心把《藏地密码》写完。《中国经济周刊》:你被评为去年最赚钱的作家之一,写这本书对你的生活带来什么样的影响,今后会不会朝这条道路上继续发展呢?何马:写作一直是我最大的爱好,能通过写作认识一些朋友并得到读者的喜欢,是对我最大的安慰。我想,我会一直写下去的。《中国经济周刊》:写完《藏地密码》之后,今后的打算如何,据说你的下一部作品是有可能与人类的未来命运有关的,属实么?何马:写完《藏地密码》,我准备休息一段时间。下一部作品还没影呢。呵呵。(本文来源:中国经济周刊

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